Temu a enregistré près de 9 milliards de perte en 2023

9 milliards de dollars, c’est la perte enregistrée par Temu en 2023. Malgré cela, ce site e-commerce chinois qui fait plus de 500 millions de visites par mois ne cesse de croitre. Comment fait il pour continuer d’exister malgré ces pertes et qu’adviendrait de lui pour le futur ?

Pourquoi Temu perd des milliards chaque année ?

Alors que la plupart des entreprises cherchent à maximiser leurs profits, Temu, en revanche, adopte une stratégie audacieuse mais coûteuse : investir massivement aujourd’hui pour construire son empire de demain.

Pour chaque colis Temu perd 30 dollars

Pour chaque commande expédiée, Temu accuse une perte estimée à 30 dollars. Cette situation découle de plusieurs facteurs interconnectés :

• La vente à perte des produits : Les articles proposés sur la plateforme sont souvent vendus à des prix extrêmement bas, parfois en dessous du coût de production. Cette stratégie vise à attirer un maximum d’utilisateurs en promettant des économies imbattables.
• La livraison gratuite : Dans un marché compétitif, la gratuité des frais d’expédition est devenue un argument de poids pour séduire les consommateurs. Cependant, ce service représente une charge financière importante pour Temu, d’autant plus qu’il opère à l’échelle internationale.

➡️ Exemple concret : Un produit vendu 5 dollars, expédié gratuitement depuis la Chine, peut générer un coût logistique de 20 à 30 dollars pour l’entreprise, une équation qui explique ces pertes.

Temu fait du marketing très agressif

Temu mise sur une visibilité mondiale et une conquête rapide des parts de marché. Cela passe par des campagnes publicitaires et des offres promotionnelles coûteuses :

Promotions spectaculaires et incitations attractives :
🔹 Coupons de réduction généreux.
🔹 Offres promotionnelles à durée limitée, parfois jusqu’à -90 %.
🔹 Distribution de produits gratuits pour encourager les nouveaux utilisateurs à s’inscrire ou à parrainer d’autres personnes.
Ces tactiques, bien qu’efficaces pour attirer du trafic, grèvent lourdement les marges de l’entreprise.

Temu investi plus d’un milliard de pub par an

Environ 1 milliard de dollars sont consacrés chaque année à des campagnes publicitaires. Cette somme est utilisée pour maximiser la présence de la marque à travers divers canaux :

• Publicité sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, TikTok et YouTube figurent parmi les plateformes où Temu est omniprésent.
• Programmes de parrainage : Chaque utilisateur recruté par un autre donne droit à des récompenses, ce qui stimule la croissance mais représente aussi une dépense non négligeable.
• Investissements dans des événements prestigieux :
  🔸 En 2023, Temu s’est offert une publicité lors du Super Bowl américain, événement suivi par plus de 113 millions de spectateurs, pour un coût d’environ 5 millions de dollars. Bien que cette opération ait fortement augmenté sa visibilité, son impact financier reste considérable.

Qui finance Temu et quel est son objectif commercial ?

C’est PDD holding qui finance Temu. Coté à environ 179 milliards de dollars, cette entreprise est déjà réputée en chine pour la promotion de site e-commerce qui propose des produits très low cost. Même si ce groupe chinois perd beaucoup d’argent aujourd’hui, ses objectifs commerciaux sont pourtant très clairs. 

Devenir leader mondial du e-commerce à tout prix

La vision de PDD Holding pour Temu est claire : dominer le marché mondial, quelles qu’en soient les conséquences financières à court terme. Pour y parvenir, Temu doit non seulement rivaliser avec ses compétiteurs locaux comme Shein et AliExpress, mais surtout s’attaquer au géant américain Amazon.

Vente de données personnelles

La collecte de données utilisateurs est un pilier non avoué du modèle économique de Temu. Cette pratique, bien que commune dans l’écosystème numérique, a suscité une vive controverse en raison de l’ampleur et des méthodes utilisées par l’entreprise.

🔹 Les accusations liées au malware :
En 2023, des experts en cybersécurité ont découvert que l’application Temu contenait un malware ciblant pas moins de 50 vulnérabilités sur les appareils Android. Ce logiciel malveillant permettait à Temu d’accéder à une multitude d’informations sensibles, notamment :

• Les réseaux sociaux des utilisateurs.
• La localisation géographique.
• Les préférences de recherche sur internet.
• Les photos et messages privés stockés sur les smartphones.

🔹 Conséquences et opportunités financières :
Bien que Temu ait rapidement retiré le malware, les données collectées auparavant pourraient encore être exploitées à des fins lucratives. Selon certaines estimations, la monétisation de ces informations pourrait représenter des revenus atteignant plusieurs centaines de millions de dollars.

Collaboration avec le gouvernement chinois

Bien que cela ne soit pas confirmé officiellement, de nombreux analystes estiment que Temu sert également à promouvoir les intérêts stratégiques de la Chine à l’échelle internationale.

🔹 Un financement indirect ?
Certaines sources suggèrent que le gouvernement chinois pourrait être l’un des principaux soutiens financiers de PDD Holding, ce qui ferait de Temu bien plus qu’une simple plateforme commerciale.

🔹 Objectifs stratégiques :

• Renforcer l’influence économique de la Chine en implantant une plateforme mondiale incontournable.
• Contrôler des données sensibles grâce aux informations collectées via l’application, offrant potentiellement des avantages géopolitiques.
• Affaiblir les concurrents étrangers, notamment les entreprises américaines, en utilisant des tactiques agressives.

➡️ Un enjeu géopolitique majeur : Si ces liens sont avérés, Temu pourrait être perçu non seulement comme un concurrent économique, mais aussi comme un outil d’expansion stratégique pour la Chine sur la scène mondiale.